Что такое тепловая карта IceStoreLab
Утренний сервис собирает данные по ценам, остаткам и новинкам в выбранных витринах и окрашивает их в четырехцветную шкалу:
1. Красный — Цена ↓ — снижает конкурентную цену или запускает скидку.
2. Зелёный — Цена ↑ — цена выросла, спрос опережает предложение.
3. Жёлтый — New / Back-in-stock — появился новый товар или вернулся бестселлер.
4. Серый — Out — товар пропал: остаток = 0 или SKU скрыто.
Вся линейка одежды отображается одной строкой — от футболок до пальто. Достаточно взглянуть, чтобы понять, где «горит» ассортимент конкурента и на чем сейчас можно заработать.
Почему это важно именно дропшипперу
1. Европейский рынок фрагментирован. Сегодня скидка на худи действует в Германии, завтра — в Испании. С картой погоды вы по-настоящему единую панель, а не десятки скриншотов и таблиц.
2. Скорость = маржа. Пока конкуренты только замечают, что у пары топ-брендов закончились размеры «М», вы уже поднимаете цену и отправляете рекламу «В наличии сегодня».
3. Меньше возвратов. IceStoreLab сигнализирует не только об исчезновении товара, но и об отсутствии других вариантов. Это значит — вы не рекламируете джинсы 32-го размера, если они кончились у всех поставщиков в Италии.
Как читать карту и сразу действовать
Утро, 10:00.
Жёлтый блеск на позиции «шалфеево-зелёной толстовки» в пяти французских магазинах — новая расцветка, которой нет в вашем каталоге. Решение: добавить товар в блок «Новинки», даём объявление «Трендовый цвет сезона» на FR-аудитории.
День, 14:00.
Большой красный сегмент на «комплект льняных рубашек» в Европе — скидка −15%. Остатки конкурентов падают с 30 до 7 штук за два часа. Решение: не демпинговать, а предложить бесплатную доставку и подарочный ремень — сохраняем маржу и перехватываем трафик.
Вечер, 18:30.
Половина ленты «шерстяное пальто XS-S» становится серой в Германии и Австрии — нет на складе. Решение: поднимаем цену своего аналога на +5%, записываем push-кампанию «Тёплые пальто ещё есть» в сегменте DE-AT.
Годовые тенденции на ладони
IceStoreLab хранит всю историю цветовых точек — можно отмотать октябрь прошлого года и увидеть, что оверсайз - свитера дорожали на 8% каждую вторую неделю. Планируя закупку заранее, вы обдумываете сезонный дефицит и покупаете по прежней цене, пока рынок не поднял планку.
Практические советы, как выжать максимум
1. Фильтруйте по стране и категории. Если вы предлагаете только женскую одежду в Испании и Франции, выберите лишние сегменты — карта станет нагляднее.
2. Ставьте триггеры. Настройте алёрт, чтобы получать сообщение в Telegram, когда 70% будут повышать цену на одну SKU-линию.
3. Планируйте контент-календарь. Сохраняйте еженедельный экран карты — через месяц покажите всплески и подготовьтесь к следующему.
Итоги первой недели использования
1. Удалось поднять цену на бестселлеры и сохранить продажу: +11 % маржи .
2. Быстрая реакция на дефицит размера сетки, соответственно, принесла +8 % к обороту без скидок.
3. Весь анализ цен и компонентов занимает не 3-4 часа вручную, а 10 минут с утренним отчетом.
IceStoreLab показывает динамику рынка, например, у вас под рукой тепловизор, видите, где «краснеет» — зарабатываете, где «зеленеет» — планируете цены, где «желтеет» — добавляете новое.
Подробно о сервисе IceStoreLab
📩 Задать вопрос: https://t.me/icestoregroupshopify
🔔 Ещё кейсы и инсайты: https://t.me/icestoregroup